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A chamada Crise da pandemia trouxe muitas preocupações justas sobre o futuro dos pequenos negócios, mas olhando pelo melhor lado da crise, muitos aprendizados deram o norte para a manutenção do equilíbrio financeiro dos negócios. Este post destaca o cuidado na gestão dos recursos financeiros vitais como um aprendizado, que veio para ficar, proporcionado pela crise da pandemia.
Como estava o caixa antes da crise da pandemia
Como estava o caixa no início de março de 2020? Caso já estivesse com seu fluxo de caixa no vermelho a responsabilidade não poderá ser creditada à pandemia, e sim, ao dono. Correto?
Enfrentamento da crise é feito com foco no caixa
Existem 04 pilares de custos nas MPE, impostos (governo), fornecedores (custos financeiro das vendas também é fornecedor), ocupação (aluguel) e pessoal.
Todos impactam decisivamente no fluxo de caixa. Considerando que os compromissos financeiros continuam existindo, todo cuidado é pouco.
Então a boa estratégia foi manter o foco na gerenciamento dos recursos financeiros no curto prazo para equilibrar o negócio.
Dica do Patrão para o gerenciamento de recursos financeiros
O Patrão separa os recursos financeiros em vitais e triviais.
Os vitais são os provisionados para cobrir custos ou despesas que agregam valor a marca ou produto/serviço aos quais da o “status” de Parceiro.
Os recursos financeiros triviais são os direcionados ao pagamento de fornecedores e pessoal de entregas comuns, sem originalidade ou evidências relevantes de comprometimento com os resultados do negócio.
Quem é seu fornecedor vital?
É aquele parceiro de longa data, com varias evidências de fornecimento regular de entregas de qualidade e sem problemas relevantes que tenham comprometido o atendimento dos compromissos assumidos com seus clientes ou sua experiência de compra.
Quem é o seu pessoal vital?
O realmente comprometido com a empresa e seus resultados. Que contribui de longa data com melhorias que trazem mais caixa para a empresa. Que demonstra indignação proativa quando o concorrente lança uma novidade na frente da “minha empresa”.
Dica do Patrão de relacionamento com fornecedor e pessoal vital
Negocie com bom senso e flexibilidade com o fornecimento vital procurando preservar sua cadeia de recursos vitais.
Preservar a cadeia de recursos vitais é fundamental para assegurar a fidelidade dos clientes.
O foco é manter e fortalecer a parceria com seus bons fornecedores e seus bons empregados.
Como lidar com os recursos triviais?
Negocie também. Haja com humanidade, mas com foco no caixa.
Em tempos normais os recursos triviais devem ter o menor custo possível.
Já em tempo de crise não devem existir, pois são um peso significativo para manter o fluxo de caixa sobre controle e equilibrado para preservar a cadeia de recursos vitais.
No próximo post o Papo de Patrão dará dicas será sobre negociação. Não perca o próximo Post.
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Desde já, sentado em sua cadeira de patrão, separe seu caixa em recursos vitais e triviais.
Você não está sozinho! Sucesso na sua jornada!
